📜 Principes de l'appel — à lire avant d'utiliser le script (pas des lignes à réciter, la manière de mener)📜 Call principles — read before using the script (not lines to recite, the way to lead)
Rester conversationnel : quand le prospect dit quelque chose qui va dans le sens qu'on veut, ralentis et creuse au lieu d'avancer : « Comment ça? », « Dans quel sens? », « Dis-m'en plus. » C'est en le laissant développer dans SES mots que la conviction se bâtit.Stay conversational: when the prospect says something going in the direction we want, slow down and dig instead of moving on: "How so?", "In what sense?", "Tell me more." Conviction is built by letting them develop in THEIR words.
Softeners et diffuseurs préemptifs : surtout avec les prospects plus sophistiqués ou plus âgés — on désamorce la tension sans retirer la demande. « Si t'es à l'aise de partager, tu te situes où niveau revenu? » · « On se book un suivi demain, ou c'est trop tôt? » · « Juste pour pas présumer, tu fais quoi en ce moment pour X? »Softeners and preemptive diffusers: especially with more sophisticated or older prospects — we defuse tension without dropping the ask. "If you're comfortable sharing, where do you sit income-wise?" · "Should we book a follow-up tomorrow, or is that too soon?" · "Just so I don't assume, what are you doing right now for X?"
Pas de script rigide : adapte les questions à SA réalité et à notre offre (liberté financière / immobilier). Le script est une trame, pas un texte à réciter mot à mot — bon sens avant tout.No rigid script: adapt the questions to THEIR reality and to our offer (financial freedom / real estate). The script is a framework, not a text to recite word for word — common sense first.
Cadre prof-élève : le closer est l'expert. Le setter l'a édifié, le prospect a fait son devoir (vidéo + questionnaire). On maintient ce cadre : on démontre l'écart, on ne quémande pas.Teacher-student frame: the closer is the expert. The setter built you up, the prospect did their homework (video + questionnaire). We keep that frame: we demonstrate the gap, we don't beg.
1
Intro / CadrageIntro / Framing
Contact initialInitial contact
Hey [Prénom]! Content de te parler. Tu m'appelles d'où? … Pis comment va ta journée?Hey [First name]! Good to meet you. Where are you calling in from? … And how's your day going?
Confirmer pourquoi il est làConfirm why they're there
Fak je devine que t'as booké l'appel parce que tu cherches potentiellement de l'aide externe pour bâtir ta liberté financière avec l'immobilier — c'est pas mal ça?So I'm guessing you booked in because you're potentially looking to get some outside help building financial freedom with real estate — does that sound about right?
Timebox
Avant qu'on embarque — as-tu un hard stop à la fin de l'heure, ou tu peux dépasser un peu si on a besoin?Before we dive in — do you have a hard stop at the top of the hour, or can you go over a little if needed?
S'il a un hard stopIf they have a hard stopPas de problème — je m'en doutais.Not a problem — I figured.
Vérification du devoir + désamorçage du setterHomework check + setter redundancy defuse
Devoir :Homework:
Devoir faitHomework doneEn passant, avant qu'on embarque pour de bon — j'ai vu que t'as pris le temps de regarder la vidéo du plan liberté pis de remplir ton devoir. J'ai pris connaissance de tes réponses de mon bord aussi.
J'espère que la vidéo était pas trop plate! Qu'est-ce qui t'a le plus marqué là-dedans?By the way, before we really dive in — I saw you took the time to watch the freedom plan video and fill out your homework. I went through your answers on my end too.
Hope the video wasn't too boring! What stood out the most for you?
J'espère que la vidéo était pas trop plate! Qu'est-ce qui t'a le plus marqué là-dedans?By the way, before we really dive in — I saw you took the time to watch the freedom plan video and fill out your homework. I went through your answers on my end too.
Hope the video wasn't too boring! What stood out the most for you?
Devoir pas faitHomework not doneEn passant, avant qu'on embarque pour de bon — on t'a envoyé la vidéo du plan liberté pis un petit devoir à remplir avant qu'on se parle. T'as eu la chance d'y jeter un œil?By the way, before we really dive in — we sent you the freedom plan video and a little homework to fill out before we talked. Did you get a chance to take a look?
Pas de trouble. Juste pour que tu saches, la vidéo pis le devoir donnent un contexte pas mal important pour que notre conversation aujourd'hui fasse vraiment du sens — fait qu'on va prendre le temps de bâtir ça ensemble.No worries. Just so you know, the video and the homework give some pretty important context for our conversation today to really make sense — so we'll take the time to build that together.
Pis [Setter] t'a déjà posé quelques questions aussi quand vous vous êtes parlé — j'ai pris connaissance de tes réponses de mon bord.
Je vais en reprendre certaines, mais c'est parce que mon travail c'est de comprendre ta situation au complet, en profondeur, avant de te dire si oui ou non on peut vraiment t'aider. Ça te va?And [Setter] already asked you a few questions when you two talked — I went through your answers on my end.
I'll go over some of them again, but that's because my job is to understand your situation completely, in depth, before telling you whether or not we can really help you. Sound good?
Je vais en reprendre certaines, mais c'est parce que mon travail c'est de comprendre ta situation au complet, en profondeur, avant de te dire si oui ou non on peut vraiment t'aider. Ça te va?And [Setter] already asked you a few questions when you two talked — I went through your answers on my end.
I'll go over some of them again, but that's because my job is to understand your situation completely, in depth, before telling you whether or not we can really help you. Sound good?
Set Frame
Cool, juste pour te donner une idée de comment ça se passe. D'abord j'aimerais comprendre où t'es rendu dans ta situation financière, où tu veux t'en aller, pis avec quoi tu cherches de l'aide — juste pour m'assurer que ce qu'on fait peut vraiment fonctionner pour toi.
Parce qu'il y a du monde qu'on peut juste pas aider… je suis sûr que tu comprends.
Si je sens qu'on peut t'aider, ça va me faire plaisir de te montrer comment ça pourrait ressembler pour toi, comment on travaille, etc. Je réponds à tes questions, pis on regarde s'il y a un alignement de ton côté.
Si oui, je t'aide à partir avec nous si c'est la bonne prochaine étape pour toi. Sinon, pas de trouble, on se quitte en amis. Ça te va?Cool, just to give you an idea of how this goes. First I'd like to understand where you're at financially, where you want to go, and what you're looking for help with — just to make sure what we do can actually work for you.
Because there are people we just can't help… I'm sure you understand.
If I feel we can help you, I'll be happy to show you what it could look like for you, how we work, etc. I'll answer your questions, and we'll see if there's an alignment on your side.
If there is, I'll help you get started with us if it's the right next step for you. If not, no worries — we part as friends. Sound good?
Parce qu'il y a du monde qu'on peut juste pas aider… je suis sûr que tu comprends.
Si je sens qu'on peut t'aider, ça va me faire plaisir de te montrer comment ça pourrait ressembler pour toi, comment on travaille, etc. Je réponds à tes questions, pis on regarde s'il y a un alignement de ton côté.
Si oui, je t'aide à partir avec nous si c'est la bonne prochaine étape pour toi. Sinon, pas de trouble, on se quitte en amis. Ça te va?Cool, just to give you an idea of how this goes. First I'd like to understand where you're at financially, where you want to go, and what you're looking for help with — just to make sure what we do can actually work for you.
Because there are people we just can't help… I'm sure you understand.
If I feel we can help you, I'll be happy to show you what it could look like for you, how we work, etc. I'll answer your questions, and we'll see if there's an alignment on your side.
If there is, I'll help you get started with us if it's the right next step for you. If not, no worries — we part as friends. Sound good?
Transfer of Trust — ce qu'il a vuTransfer of Trust — what they saw
Provenance :Source:
Ça fait combien de temps que tu nous suis? … Qu'est-ce qui t'a marqué dans le défi / la masterclass? … Pis qu'est-ce qui t'a décidé à booker l'appel maintenant?How long have you been following us? … What stood out for you in the challenge / masterclass? … And what made you decide to book the call now?
Qu'est-ce qui t'a accroché dans ce que t'as vu qui a fait que t'as voulu prendre cet appel-là?What caught your attention in what you saw that made you want to take this call?
J'ai vu que c'est [Nom] qui t'a parlé de nous. Vous vous connaissez comment? … Pis qu'est-ce qu'il t'a partagé qui t'a donné envie d'embarquer sur l'appel?I saw it was [Name] who told you about us. How do you know each other? … And what did they share that made you want to hop on this call?
2
Situation actuelleCurrent situation
1. Objectif — diriger vers le cash flow1. Goal — steer toward cash flow
C'est quoi ton objectif en ce moment autour de la liberté financière — ce que tu cherches vraiment à accomplir?What's your goal right now around financial freedom — what are you really trying to accomplish?
S'il répond avec le véhicule — « bâtir un portefeuille »If they answer with the vehicle — "build a portfolio"À part bâtir un portefeuille — ça, c'est l'évidence — qu'est-ce que tu cherches à aller chercher avec ça au bout du compte, si tu le faisais?Other than building a portfolio — that's the obvious part — what's the thing you're looking to get from that at the end of the day, if you were to do it?
Si vague / « juste de l'info »If vague / "just info"Pas de stress, c'est une grosse question. Souvent quand je la pose, le monde me parle de diversifier leurs investissements, d'augmenter leurs revenus, de générer un revenu passif, de préparer leur retraite, ou de payer moins d'impôt. Toi, si t'avais à en choisir un, ce serait lequel?No stress, it's a big question. Usually when I ask it, people tell me about diversifying their investments, increasing their income, generating passive income, preparing for retirement, or paying less tax. If you had to pick one, which would it be?
Pourquoi ça? Qu'est-ce que ça changerait concrètement dans ta vie?Why that? What would it change concretely in your life?
Pis dans un monde idéal, tu te rends là dans combien de temps?And in an ideal world, how long until you get there?
🎯 Message universel : Parfait, ça fait full de sens. Peu importe comment on le nomme, ça revient toujours à la même affaire : t'es libre le jour où t'as un cash flow qui rentre à tous les mois, sans que t'aies à travailler pour, pis qui couvre ton coût de vie.🎯 Universal message: Perfect, that makes total sense. Whatever we call it, it always comes back to the same thing: you're free the day you have cash flow coming in every month, without having to work for it, that covers your cost of living.
2. ◆ Le problème — pourquoi il n'y est pas déjàThe problem — why they're not there yet
Fak parle-moi de ça — qu'est-ce que tu fais déjà en ce moment pour aller le chercher, ce cash flow-là?So talk to me — what is it you're already doing right now to go get that cash flow?
Si la réponse est floueIf the answer is unclearT'es-tu déjà investisseur immobilier, ou tu souhaites débuter?Are you already a real estate investor, or looking to get started?
◆ Immobilier :Real estate:
Qu'est-ce qui se passe dans ta vie en ce moment qui t'a amené à chercher une nouvelle avenue comme l'immobilier?So what's happening in your life right now that had you start looking for a new avenue like real estate?
Pis ça fait combien de temps que tu sens que ça te prendrait un changement, une nouvelle direction?And how long have you been feeling like you need a change, a new direction?
Pis tu explores ça comme un moyen de faire un revenu d'appoint à côté… ou tu penses sérieusement à remplacer ce que tu fais en ce moment pis en faire ton chemin principal?And are you exploring this as a way to earn a little extra on the side… or are you seriously thinking about replacing what you're doing and making it your main path?
Got it. Pis juste pour que je comprenne mieux ta situation — tu fais quoi comme travail en ce moment, que tu cherches à [compléter / remplacer]? … Pis t'as commencé ça quand?Got it. And just so I understand your situation a bit better — what type of work do you currently do, that you're looking to [supplement / replace]? … And when did you start doing that?
Pis une semaine typique, ça ressemble à quoi pour toi ces temps-ci — ça feel comment? … Y a-tu eu une époque où t'aimais ça plus?And how does a typical week actually feel for you nowadays? … Was there a time you enjoyed it more?
Honnêtement, ça sonne pas si pire… mais c'est quoi la partie de [sa situation] qui te semble la plus limitante en ce moment?Honestly, doesn't sound that bad… but what part of [their situation] feels the most limiting right now?
Qu'est-ce que [sa réponse — plus de temps, plus d'argent…] voudrait dire pour toi, plus précisément? Peux-tu définir ça un peu plus?What would [their answer — more time, more money…] mean for you, more specifically? Could you define that a bit more?
Pis c'est quoi la principale raison d'aller vers l'immobilier, plutôt que de doubler la mise sur ce que tu fais déjà pour atteindre [objectif]?And what's the main reason behind going into real estate, rather than doubling down on what you already do to get [goal]?
Qu'est-ce que t'as fait jusqu'à maintenant pour te lancer? … Comment ça, pas encore fait d'acquisition?What have you done so far to get started? … How come no acquisition yet?
C'est quoi ton plan en ce moment pour trouver des deals? … Pis comment tu les analyserais pour savoir lequel est rentable?What's your plan right now for finding deals? … And how would you analyze them to know which one is profitable?
À quel point t'es confiant de réussir ça par toi-même, de 1 à 10?How confident are you that you can pull this off on your own, 1 to 10?
Pis pourquoi c'est important pour toi maintenant, ce changement-là?And why is this change important to you now?
Qu'est-ce que tu vois / remarques dans ton parc en ce moment qui te fait sentir que [son problème — ça n'avance pas assez vite]?What are you seeing / noticing in your portfolio right now that makes you feel like [their problem — it's not moving fast enough]?
Tu l'as remarqué récemment, ou ça fait un bout que c'est de même?Did you notice that recently, or has it been like that for a while?
Si ça fait un boutIf it's been a whileGot it — pis vu que tu l'as remarqué il y a [X], qu'est-ce qui a changé récemment pour que ce soit important d'aller chercher de l'aide externe là-dessus MAINTENANT?Got it — and considering you noticed this [X] ago, what shifted recently that made it important to get outside help on this NOW?
Si récentIf recentGot it — pis même si c'est récent, qu'est-ce qui fait que tu veux t'en occuper MAINTENANT, plutôt que d'attendre de voir comment ça évolue?Got it — and even if it's recent, what makes you want to deal with it NOW, rather than wait and see how it evolves?
Walk me through — décris-moi ce sur quoi tu t'appuies en ce moment, ta stratégie, ta méthode… la chose qui crée [cette expérience-là]?Walk me through what you're relying on right now — your strategy, your method… the thing that's creating [that experience]?
Ça fait combien de temps que tu fonctionnes comme ça?How long have you been doing it that way?
Pis qu'est-ce qui t'a amené à faire ça de même au départ?And what caused you to do it that way in the first place?
T'as combien de portes? Depuis combien de temps?How many doors do you have? For how long?
Ça ressemble à quoi ton cash flow en ce moment? T'as mis combien de ton propre capital?What does your cash flow look like right now? How much of your own capital did you put in?
Es-tu satisfait de tes rendements? … Comment ça? Qu'est-ce qui te manque selon toi?Are you happy with your returns? … How so? What's missing according to you?
T'es où en ce moment avec ton parc, pis tu veux être où? … Si tu continues comme ça, ça va te prendre combien de temps te rendre là? Pis toi, tu veux que ça prenne combien de temps réellement?Where are you right now with your portfolio, and where do you want to be? … If you keep going like this, how long will it take to get there? And how long do you actually want it to take?
Pis pour analyser un deal — savoir qu'il va être rentable jour 1 — à quel point t'es confiant, de 1 à 10?And to analyze a deal — knowing it'll be profitable day 1 — how confident are you, 1 to 10?
◆ Question pivot — il nomme / il niePivot question — they name it / they deny it
Avec tout ça en tête — qu'est-ce que tu penses faire, ou ne pas faire, qui fait que t'es pas déjà rendu là?And with all that in mind — what do you feel you might be doing… or not doing, that's keeping you from already being there?
◆ Pivot :
Tu peux développer ce que tu veux dire par là?Could you expand on what you mean by that?
Ça fait combien de temps que tu fonctionnes avec cette approche-là?How long have you been running with that approach?
Qu'est-ce qui t'a fait choisir ça au départ?What made you choose it in the first place?
Ok, juste pour pas présumer — le fait d'avoir pas [la bonne méthode / structure / les bonnes ressources] pour te rendre à ta cible, quel impact tu vois que ça a sur [son objectif]?Ok, just so I'm not assuming — not having [the right method / structure / resources] to get to your target, what impact do you see that having on [their goal]?
Volet désir — regonfler le désirDesire track — reinflate the desire
Je vais être avec toi là-dedans, pis je veux que tu sois honnête avec moi — mais encore plus avec toi-même. En ce moment, est-ce que tu vis 100 % comme tu voudrais?I'll be right there with you on this, and I want you to be honest with me — but even more with yourself. Right now, are you living 100% the way you'd want?
Tu conduis l'auto que tu veux, t'as la maison que tu veux, le nombre de voyages que tu veux par année, avec qui tu veux, quand tu le veux — sans regarder les prix sur les factures?Do you drive the car you want, have the house you want, take as many trips a year as you want, with who you want, when you want — without checking prices on the bills?
Non? Pourquoi?No? Why?
Je dis pas qu'il te faut une Lamborghini pis une grosse maison — je veux juste savoir ce qui est important pour TOI.I'm not saying you need a Lamborghini and a big house — I just want to know what matters to YOU.
Si t'avais une baguette magique aujourd'hui, ça serait quoi les choses que t'aimerais avoir ou faire de plus?If you had a magic wand today, what are the things you'd love to have or do more of?
Mettons que t'avais deux fois plus d'argent net qui rentrait à chaque mois — qu'est-ce qui changerait concrètement dans ta vie?Say you had twice as much net money coming in every month — what would change concretely in your life?
Pis rendu à ta retraite, tu vas avoir pas mal plus de temps — tu vas l'occuper comment? Si tu continues de vivre sur [3-4k]/mois, est-ce vraiment la retraite que tu veux pour les 20-30 prochaines années?And once you're retired, you'll have a lot more time — how will you fill it? If you keep living on [3-4k]/month, is that really the retirement you want for the next 20-30 years?
Pour avoir ces choses-là, ça te prendrait combien par mois réalistiquement?To have those things, how much would you realistically need per month?
Volet problème — incepter le mécanisme manquantProblem track — incept the missing mechanism
Si tu restais ouvert à l'idée — est-ce que ça pourrait être parce que t'as pas de structure qui génère un rendement plus élevé que le [5-6%], genre avec l'effet de levier, pour combler cet écart-là?If you stayed open to the idea — could it be because you don't have a structure generating a higher return than the [5-6%], like with leverage, to close that gap?
Concrètement, qu'est-ce que t'as en place aujourd'hui pour générer un rendement plus élevé que ça?Concretely, what do you have in place today to generate a higher return than that?
Fait que tu vois comment, sans ça en place, tu te ramasses exactement avec [le problème]?So do you see how, without that in place, you end up exactly with [the problem]?
Petits changements + pré-handle DIYSmall changes + DIY pre-handle
Fak penses-tu que tu vas te rendre là aussi vite que tu veux en continuant comme t'es là… ou il y aurait peut-être des petits changements à faire?So do you feel like you'll get there as quickly as you want by doing what you're doing… or does there maybe need to be some small changes?
Aide-moi à comprendre : c'est quoi la vraie raison que tu cherches un accompagnement plus poussé pour faire ces changements-là, plutôt que de juste continuer par toi-même?Help me understand — what's the main reason you're looking for more advanced guidance to make those changes, rather than just continuing on your own?
3
Le gap chiffréThe numbers gap
Parfait — fak on va les regarder ensemble, ces changements-là. Avec ta permission, j'aimerais te poser des questions un peu plus précises sur ta situation, pis te montrer quelques chiffres — juste pour voir s'il y a même quelque chose à optimiser. Ça te va?Perfect — so let's look at those changes together. With your permission, I'd like to ask you some more specific questions about your situation and show you some numbers — just to see if there's even anything to optimize here. You okay with that?
1. Le nombre libérateur1. The freedom number
Cool. La première étape, c'est de mettre un chiffre précis sur ce cash flow-là qui te rend libre : est-ce que tu sais combien ça te prendrait par mois en revenus passifs?Cool. The first step is putting a precise number on that freedom cash flow: do you know how much you'd need per month in passive income?
Contexte — sans présumerContext — don't assumeL'aviez-vous calculé ensemble quand t'as parlé à [Setter]?Did you calculate it together when you talked to [Setter]?
Ok — on va le refaire ensemble pareil, juste pour être certain que c'est vraiment le chiffre qui fait du sens avec ta situation. En ce moment tu gagnes combien par an, avant impôts? … Pis tu mets de côté combien de ce montant-là?Ok — we'll redo it together anyway, just to make sure it's really the number that makes sense for your situation. Right now, how much do you make per year, before taxes? … And how much of that do you put aside?
Fak si on prend ton revenu de [X], moins l'impôt d'environ [Y], moins ton épargne — il te reste [NL] par mois pour vivre. C'est ça ton nombre libérateur : pour vivre au même niveau de vie que là, sans travailler, ça te prend ce montant-là par mois. Ça fait du sens?So if we take your income of [X], minus roughly [Y] in taxes, minus your savings — you're left with [FN] per month to live on. That's your freedom number: to keep the same lifestyle as now, without working, that's what you need per month. Make sense?
Fak on est d'accord — pour vivre comme là sans travailler, c'est [NL] par mois que ça te prend, pas plus?So we agree — to live like you do now without working, [FN] a month is what you'd need, no more?
↳ Creuser au besoin — inflation↳ Dig if needed — inflationPis ce [5 000$]-là, c'est ton coût de vie aujourd'hui. Rendu à ton horizon de [15] ans, le même style de vie va demander autour de [8 000$] par mois. Avais-tu déjà facturé ça dans ton plan?And that [$5,000] is your cost of living today. By your [15]-year horizon, the same lifestyle will take around [$8,000] a month. Had you factored that into your plan?
2. Revenus passifs — la douleur présente2. Passive income — the present pain
Pis en ce moment, qu'est-ce qui rentre passivement à chaque mois?And right now, what do you have coming in passively every month?
S'il répond avec ses placements — « mes CELI me font du 16 % »If they answer with investments — "my TFSA makes 16%"Ça, c'est du rendement — tes placements, on va les regarder juste après. Quand on parle de revenu passif, on parle d'argent qui rentre à chaque mois.That's returns — we'll look at your investments right after. When we talk passive income, we mean money coming in every month.
Pis comment tu te sens avec ça — sachant que ça te prend [NL] par mois, pis que t'as [rien / X] qui rentre en ce moment?And how does that stack up for you — knowing you need [FN] a month, and you've got [nothing / X] coming in right now?
Si déjà investisseurIf already investingÇa te génère-tu du revenu passif net en ce moment? Combien par mois, à peu près? → on le soustrait du nombre libérateur : reste [NL restant] à générer.Is it generating net passive income right now? Roughly how much per month? → we subtract it from the freedom number: [remaining FN] left to generate.
3. La cible — règle du 4 %3. The target — the 4% rule
Est-ce que tu connais la règle du 4 %? C'est la règle que les planificateurs financiers utilisent pour calculer combien t'as besoin d'accumuler avec le système traditionnel pour avoir une belle retraite.Do you know the 4% rule? It's the rule financial planners use to calculate how much you need to accumulate with the traditional system to have a nice retirement.
S'il la connaît (prospect à haut statut)If they know it (high-status prospect)Je suis sûr que tu la connais déjà — ça te dérange-tu si je te rafraîchis la mémoire deux secondes?As I'm sure you already know about it — but is it okay if I refresh your memory for a second?
En gros, ça suppose qu'à la retraite tu peux retirer maximum 4 % par année de ce que t'as accumulé, pour être certain de pas en manquer pendant au moins 30 ans.Basically, it assumes that in retirement you can withdraw a maximum of 4% per year of what you've accumulated, to be sure you won't run out for at least 30 years.
Fak si je prends ton [NL] × 12 mois ÷ 4 %, ça donne [cible de capital]. C'est ça que le système traditionnel te demande d'accumuler. Ça ressemble-tu à ce que t'avais en tête?So if I take your [FN] × 12 months ÷ 4%, that gives [capital target]. That's what the traditional system asks you to accumulate. Is that close to what you had in mind?
Pis je peux te poser une question? Mettons que t'étais à ta retraite là, avec ton [450k] — qu'est-ce qui se passerait s'il y avait une année négative à la bourse? Ou deux-trois années négatives consécutives dans les 20-30 prochaines années?And can I ask you something? Say you were retired right now, with your [450k] — what would happen if there was a negative year in the market? Or two-three negative years in a row over the next 20-30 years?
4. Point A — sa photo financière4. Point A — their financial picture
4a · Placements — ce qu'il a accumulé, pis à quelle vitesse ça travaille4a · Investments — what they've built, and how fast it's working
Pis toi, t'es rendu où là-dedans? Si t'es à l'aise de partager — t'as épargné combien jusqu'à présent?So where are you at with all that? If you're comfortable sharing — how much have you saved up so far?
C'est placé dans quoi — REER, CELI, fonds de pension, compte de courtage?Where is it — RRSP, TFSA, pension fund, brokerage account?
Pis ça vise quoi comme rendement par année en ce moment?And what kind of yearly return is it aiming for right now?
↳ Amplificateur — effet de levier↳ Amplifier — leverageEs-tu familier avec le principe de l'effet de levier?Are you familiar with the principle of leverage?
Ton [300k] placé à la bourse à 10 %, ça te donne [30k] par année.
Le même [300k] utilisé comme mise de fonds, ça contrôle autour de [1,5M$] d'actifs. Si ces actifs-là prennent de la valeur, même à un rendement plus bas, le levier fait que c'est [60k+].
Même argent — plusieurs fois le travail. Savais-tu que ton argent pouvait travailler de même?Your [300k] sitting in the market at 10%, that gives you [30k] a year.
The same [300k] used as down payments controls around [1.5M] in assets. If those assets go up in value, even at a lower rate, leverage means it's [60k+].
Same money — several times the work. Did you know your money could work like that?
Le même [300k] utilisé comme mise de fonds, ça contrôle autour de [1,5M$] d'actifs. Si ces actifs-là prennent de la valeur, même à un rendement plus bas, le levier fait que c'est [60k+].
Même argent — plusieurs fois le travail. Savais-tu que ton argent pouvait travailler de même?Your [300k] sitting in the market at 10%, that gives you [30k] a year.
The same [300k] used as down payments controls around [1.5M] in assets. If those assets go up in value, even at a lower rate, leverage means it's [60k+].
Same money — several times the work. Did you know your money could work like that?
Fait que ça fait combien de temps que ton argent travaille à 1x au lieu de 5x?So how long has your money been working at 1x instead of 5x?
Qu'est-ce qui fait que t'avais jamais regardé ça avant?What made you never look at this before?
4b · Résidence — l'équité qui dort4b · Home — the sleeping equity
Pis t'es propriétaire? Ta maison vaut combien à peu près? Pis il reste combien sur l'hypothèque?And you're a homeowner? Roughly how much is your house worth? And how much is left on the mortgage?
↳ Amplificateur — équité dormante↳ Amplifier — sleeping equityFait que t'as environ [200k] d'équité qui dort là-dedans. Le savais-tu?So you've got about [200k] of equity sleeping in there. Did you know that?
Ce [200k]-là, si tu le laisses dans ta maison, il va valoir autour de [500k] à ta retraite. Mais si tu le redéployais aux 5 ans dans des acquisitions pendant les 15 prochaines années, il vaudrait autour de [1M$].
En ce moment, le fait de pas bouger l'équité de ta maison, ça te coûte [500k].That [200k], if you leave it in your house, will be worth around [500k] by retirement. But if you redeployed it every 5 years into acquisitions over the next 15 years, it would be worth around [1M].
Right now, not moving your home equity is costing you [500k].
En ce moment, le fait de pas bouger l'équité de ta maison, ça te coûte [500k].That [200k], if you leave it in your house, will be worth around [500k] by retirement. But if you redeployed it every 5 years into acquisitions over the next 15 years, it would be worth around [1M].
Right now, not moving your home equity is costing you [500k].
Ça te fait quoi de réaliser que t'as [200k] qui dort pendant que tu mets [500$]/mois de côté?How does it feel to realize you've got [200k] sleeping while you put [$500]/month aside?
T'avais-tu déjà pensé à l'utiliser? Qu'est-ce qui t'a retenu?Had you ever thought about using it? What held you back?
4c · Capital à allouer — à son objectif, jamais « de l'argent pour nous »4c · Capital to allocate — to their goal, never "money for us"
Pis de tout ça — placements, équité — combien de capital tu serais prêt, pis capable, d'allouer à [sa retraite à 50 ans / son objectif]?And out of all that — investments, equity — how much capital would you be willing, and able, to allocate to [retiring at 50 / their goal]?
5. Le calcul du gap — le moment clé5. The gap calculation — the key moment
Ok — ça te va si je te demande de faire un petit calcul avec moi deux secondes? … Ton [300k] déjà investi, plus [500$]/mois à [5,5%], ça te prend environ [Z] ans pour atteindre ta cible de [1,4M$].
Toi, tu me parlais de [15] ans. Ça correspond-tu à ce que tu t'attendais?Ok — is it okay if I ask you to do some quick math with me for a second? … Your [300k] already invested, plus [$500]/month at [5.5%], takes you about [Z] yrs to reach your target of [1.4M].
You told me [15] years. Is that what you were expecting?
Toi, tu me parlais de [15] ans. Ça correspond-tu à ce que tu t'attendais?Ok — is it okay if I ask you to do some quick math with me for a second? … Your [300k] already invested, plus [$500]/month at [5.5%], takes you about [Z] yrs to reach your target of [1.4M].
You told me [15] years. Is that what you were expecting?
6. « Pourquoi tu l'as pas encore fait? » — la vraie raison6. "Why haven't you done it yet?" — the internal truth
Je sais que c'est probablement la première fois que tu fais ce calcul-là à ce niveau de détail — mais t'es quelqu'un d'intelligent. Tu savais déjà que l'immobilier pouvait t'amener là pas mal plus vite. Qu'est-ce qui t'a empêché d'aller dans cette direction-là avant?Although I know this is probably the first time you've done that calculation at this level of detail — you're a smart person. You already knew real estate could get you there quicker. I guess — what's prevented you so far from actually going down this street?
S'il dit « pas l'argent / pas le capital »If they say "no money / no capital"Je peux te partager une perspective? … C'est-tu juste de dire qu'il y a des investisseurs qui partent avec moins de capital que toi, pis qui trouvent le moyen d'être débrouillards — financement privé, prêt-relais — pis qui y arrivent quand même? … Fak qu'est-ce qui t'empêcherait de faire pareil?Can I share a perspective on that? … Is it fair to say there are investors who start with less capital than you, who find ways to get resourceful — investor finance, bridging loans — and still get it done? … So what would stop you from doing the same?
S'il dit « pas le temps »If they say "no time"C'est-tu vraiment une question du temps qu'on a… ou de ce qu'on choisit de prioriser pour se préparer pour le futur? … Pis vu l'importance de te rendre à [NL] par mois — qu'est-ce qui t'a empêché de le prioriser?Is it about the time we have… or about what we prioritize to set ourselves up for the future? … And given how important getting to [FN] a month is — what stopped you from prioritizing it?
Fak si je comprends bien, la vraie affaire, c'est [la peur / la croyance qu'il nomme]. Si on passait par-dessus ça ensemble, serais-tu prêt à la laisser aller pour te rendre à [objectif]?So if I'm hearing you right, the real thing is [the fear / belief they name]. If we worked through that together, would you be ready to let it go to get to [goal]?
4
Immunité aux objectionsObjection immunity
◆ Le routeur — qu'est-ce qu'il a fait pour se faire aider?The router — what have they done to get help?
Pis en termes d'aller chercher de l'aide externe pour [partir / régler ça] — qu'est-ce que t'as fait jusqu'à maintenant… à part l'université YouTube pis regarder du contenu?And in terms of getting outside help to [start / fix this] — what have you done so far… besides YouTube university and looking at content?
◆ Réponse :Answer:
Qu'est-ce qui est derrière ça, tu penses? Qu'est-ce qui s'est mis dans le chemin… ou qu'est-ce qui t'a ralenti?What's behind that, you think? What got in the way… or what slowed you down?
◆ Son excuse :Their excuse:
Qu'est-ce qui a changé? Comment ça, c'est rendu une priorité maintenant?What changed? How come it's a priority now?
OK, fak [X] est arrivé. Pis ça fait combien de temps que t'as réalisé ça?Ok, so [X] happened. And how long ago did you realize that?
2 mois et +2 months +Ça a l'air pas mal important pourtant — qu'est-ce qui t'a ralenti à t'en occuper avant?Seems pretty important though — what slowed you down from taking care of this earlier?
RécentRecentBin, bravo d'avoir bougé vite. On travaille avec beaucoup de monde, pis la majorité attend pas mal plus longtemps qu'ils devraient.Good on you for reaching out quickly. We work with a lot of people, and most wait way longer than they should.
↳ « C'est TOUJOURS pas une priorité — j'explore » — la séquence anti-exploration↳ "It's STILL not a priority — I'm just exploring" — the anti-exploring sequence
Got it, t'explores. Quand t'as commencé à regarder ça, t'espérais que ça change quoi, au fond?Got it, you're exploring. When you first looked into this, what were you hoping would change, deep down?
Pis à quel moment c'est passé de « ce serait le fun »… à quelque chose que tu vas devoir régler un moment donné?And when did it shift from "nice to have"… to something you'd eventually need to deal with?
T'es rendu où avec ça, là?Where are you at with that now?
Si rien change dans les 3-6 prochains mois… qu'est-ce qui est différent pour toi, concrètement? … Est-ce que ça s'améliore tout seul… ou ça reste pareil, ou ça empire?If nothing changes over the next 3-6 months… what's actually different for you? … Does it improve on its own… or does it stay the same, or get worse?
↳ Ancrer avec SES chiffres↳ Anchor with THEIR numbersPis on l'a même chiffré tantôt ensemble : chaque année de plus à ce rythme-là, c'est [X]/an qui te passe à côté.And we even put a number on it together earlier: every extra year at this pace is [X]/yr passing you by.
Fak en continuant d'« explorer »… est-ce que ça te fait avancer pour vrai… ou ça garde juste les affaires exactement où elles sont?So by continuing to "explore"… is that actually moving you forward… or is it just keeping things exactly where they are?
Fak si on arrive à voir clair, aujourd'hui, si ça peut vraiment t'aider ou pas… après ça, c'est juste une question de savoir quoi faire ensuite, right?So if we can figure out today whether this actually helps you or not… then it's just a case of knowing what to do next, right?
Juste pour que je comprenne bien… si tu trouvais quelque chose que tu sens vraiment fait pour toi… il se passerait quoi, normalement, ensuite? … Pis qu'est-ce qui pourrait encore te retenir rendu là?Just so I understand… if you did find something you felt was really right for you… what would normally happen next? … And what, if anything, would still hold you back at that point?
Ça te dérange-tu si je te partage une perspective là-dessus? … C'est-tu vraiment une question du temps qu'on a… ou de ce qu'on choisit de prioriser pour avoir ce qu'on veut?Would you be against me sharing a perspective on that? … Is it really about the time we have… or about what we prioritize to get the things we want?
Quand ce sujet-là revient, j'ai tendance à voir deux types de personnes. Il y a celui qui regarde son horaire pis qui dit « je suis trop occupé »… fak rien change. Pis il y a celui qui se demande « OK… qu'est-ce qui doit bouger pour que j'avance pour vrai? ».
Lequel des deux tu penses qui finit par changer sa vie… le premier ou le deuxième?Whenever this comes up, there tend to be two types of people. There's the person who looks at their schedule and says "I'm too busy"… so nothing changes. And there's the person who asks "Alright… what needs to shift so I actually move forward?".
Who do you think ends up changing their life… the first person or the second?
Lequel des deux tu penses qui finit par changer sa vie… le premier ou le deuxième?Whenever this comes up, there tend to be two types of people. There's the person who looks at their schedule and says "I'm too busy"… so nothing changes. And there's the person who asks "Alright… what needs to shift so I actually move forward?".
Who do you think ends up changing their life… the first person or the second?
Right… pis avec l'importance que ça a pour toi, qu'est-ce qui t'a empêché de dégager même un petit bloc de temps pour avancer vers [son objectif]?Right… and with this being as important as it is to you, what stopped you from carving out even a small amount of time to take a step toward [their goal]?
Ça te dérange-tu si je te partage une autre perspective là-dessus? Parce que je suis passé par là moi-même.Would you be against me sharing a different perspective on that? Because I've been there myself.
On peut se concentrer sur les ressources qu'on a… ou on peut se concentrer sur devenir débrouillard, right? Lequel des deux mindsets tu sens qui te donne le plus de pouvoir?We can focus on the resources we have… or we can focus on becoming resourceful, right? Which of those two mindsets do you feel empowers you the most?
Exact. Pis avec l'importance que ça a… qu'est-ce qui t'a empêché de devenir débrouillard pour aller chercher [son objectif]?Exactly. And with how important this is… what prevented you from becoming resourceful so you could get to [their goal]?
La vérité interne — la croyance sous l'excuseThe internal truth — the belief under the excuse
Je peux-tu te partager une perspective là-dessus? … Tu vois-tu comment cette façon de penser là — [son pattern limitant]… t'a mis exactement dans la position où t'es encore à [ses problèmes nommés plus tôt]?Can I share a perspective on that? … Can you see how that way of thinking — [their limiting pattern]… has put you in exactly the position where you're still at [the problems they mentioned earlier]?
Parce que si on regarde en arrière sur [la période]… qu'est-ce que t'as perdu à cause de ça?Because looking back over [the period]… what have you lost because of that?
Pis l'objectif, c'est de te rendre à [NL] par mois, right? … Pis si tu l'avais là, maintenant — ça changerait quoi pour toi?And the goal is to get to [FN] a month, right? … And if you had it right now — what would that do for you?
Pis si on regarde ça ensemble… si tu laisses cette façon de penser-là continuer, c'est quoi les chances, pour vrai, que tu te rendes à [son objectif]?And if we look at this together… if you keep allowing that way of thinking to continue, what are the real chances you get to [their desired state]?
Fak… est-ce qu'elle vaut la peine d'être gardée, cette façon de penser-là?So… is that way of thinking worth keeping?
À quel point c'est important pour toi de la lâcher, pour avoir des meilleurs résultats? … Comment ça?How important is it for you to let go of it, so you can have better outcomes? … How so?
Pis pourquoi tu sens que c'est MAINTENANT, le temps de la laisser aller?And why do you feel NOW is the time to let go of it?
L'éducation engagement — l'histoire GSPThe commitment education — the GSP story
Laisse-moi te poser une question. Dans ta tête… c'est quoi la différence entre quelqu'un comme Georges St-Pierre pis les milliers de fighters moyens qui sont montés dans l'octogone?Let me ask you something. In your mind… what's the difference between someone like Georges St-Pierre and the thousands of average fighters who have stepped into the octagon?
Proche… c'est le niveau d'engagement, right? Là, pense à ça deux secondes…
Penses-tu que GSP s'est rendu au niveau mondial en s'entraînant tout seul dans son gym… à essayer de tout figurer par lui-même?
Ou penses-tu qu'il avait des coachs d'élite — Firas Zahabi au Tristar, John Danaher pour le jiu-jitsu — qui aiguisaient chaque partie de son jeu pour l'amener là, dans le temps qu'il l'a fait?Close… it's the level of commitment, right? Now think about this for a second…
Do you think GSP got to world-class level just training alone in a gym… trying to figure everything out by himself?
Or do you think he had elite coaches — Firas Zahabi at Tristar, John Danaher for jiu-jitsu — constantly sharpening every part of his game to get him there, in the time frame he did?
Penses-tu que GSP s'est rendu au niveau mondial en s'entraînant tout seul dans son gym… à essayer de tout figurer par lui-même?
Ou penses-tu qu'il avait des coachs d'élite — Firas Zahabi au Tristar, John Danaher pour le jiu-jitsu — qui aiguisaient chaque partie de son jeu pour l'amener là, dans le temps qu'il l'a fait?Close… it's the level of commitment, right? Now think about this for a second…
Do you think GSP got to world-class level just training alone in a gym… trying to figure everything out by himself?
Or do you think he had elite coaches — Firas Zahabi at Tristar, John Danaher for jiu-jitsu — constantly sharpening every part of his game to get him there, in the time frame he did?
Exact. Là évidemment, nous autres, on s'en va pas dans l'UFC… notre sport à nous, c'est l'immobilier. Pis le niveau d'engagement que quelqu'un amène dans ce sport-là, ça paraît direct dans les résultats qu'il produit.Exactly. Now obviously we're not stepping into the UFC… our sport is real estate. And the level of commitment someone brings to that sport shows up directly in the results they produce.
C'est pour ça que tu vois du monde qui fait leur première acquisition dans leur première année… pendant que d'autres « s'informent » depuis des années pis sont encore exactement au même point.That's why you see some people making their first acquisition within their first year… while others have been "doing research" for years and are still exactly where they started.
Parce qu'il y a toujours deux types de personnes.
Il y a ceux qui essaient de tout figurer tout seuls… avec de l'info gratuite, des conseils à gauche pis à droite, en espérant qu'un moment donné ça clique.
Pis il y a ceux qui décident qu'ils sont sérieux… pis qui investissent pour apprendre les bonnes méthodes de du monde qui l'a déjà fait.
Pis c'est pas mal ça, la différence entre ceux qui restent dans la moyenne… pis ceux qui accélèrent.Because there are always two types of people.
There are people who try to figure everything out themselves… relying on free information, random advice, hoping it eventually clicks.
And then there are people who decide they're serious… and invest in learning the right methods from people who have already done it.
And that's usually the difference between people who stay average… and people who accelerate.
Il y a ceux qui essaient de tout figurer tout seuls… avec de l'info gratuite, des conseils à gauche pis à droite, en espérant qu'un moment donné ça clique.
Pis il y a ceux qui décident qu'ils sont sérieux… pis qui investissent pour apprendre les bonnes méthodes de du monde qui l'a déjà fait.
Pis c'est pas mal ça, la différence entre ceux qui restent dans la moyenne… pis ceux qui accélèrent.Because there are always two types of people.
There are people who try to figure everything out themselves… relying on free information, random advice, hoping it eventually clicks.
And then there are people who decide they're serious… and invest in learning the right methods from people who have already done it.
And that's usually the difference between people who stay average… and people who accelerate.
Fak ma question pour toi, c'est… lequel des deux tu t'engages à être? … Pis pourquoi?So my question to you is… which type of person are you committed to being? … And why?
Parce que si quelqu'un continue d'approcher ça comme tout le monde… du contenu gratuit, essayer de recoller les morceaux tout seul… il se passe quoi, d'habitude? … Exact.
Fak la vraie question, c'est pas si tu VEUX te rendre à [NL] par mois — ça, tout le monde le veut. La vraie question, c'est… à quel point t'es engagé à devenir le type de personne qui fait ce que ça prend pour se rendre là?Because if someone keeps approaching this the same way everyone else does… free content, trying to piece it all together alone… what usually happens? … Exactly.
So the real question isn't whether you WANT to get to [FN] a month — everyone wants that. The real question is… how committed are you to becoming the type of person who actually does what it takes to get there?
Fak la vraie question, c'est pas si tu VEUX te rendre à [NL] par mois — ça, tout le monde le veut. La vraie question, c'est… à quel point t'es engagé à devenir le type de personne qui fait ce que ça prend pour se rendre là?Because if someone keeps approaching this the same way everyone else does… free content, trying to piece it all together alone… what usually happens? … Exactly.
So the real question isn't whether you WANT to get to [FN] a month — everyone wants that. The real question is… how committed are you to becoming the type of person who actually does what it takes to get there?
C'est quoi ta définition d'engagement, toi?What's your definition of commitment?
Comment ça s'est passé?How did that go?
Bonne expérienceGood experienceC'est super que t'aies déjà investi dans ton développement — juste ça, ça te met en avant de la majorité du monde.
En regardant en arrière… c'était où, le gap entre ce que tu t'attendais pis où t'as fini?It's great that you've already invested in your growth — that alone puts you ahead of most people.
Looking back… where do you think the gap was between what you expected and where you ended up?
En regardant en arrière… c'était où, le gap entre ce que tu t'attendais pis où t'as fini?It's great that you've already invested in your growth — that alone puts you ahead of most people.
Looking back… where do you think the gap was between what you expected and where you ended up?
Mauvaise expérienceBad experienceY en a-tu d'autres dans ce programme-là qui ont eu des résultats, eux? … OK — fak il y a du monde qui avançait avec.
Qu'est-ce qui t'a retenu, toi, d'après toi, d'avoir le même résultat? … Pis si tu le refaisais demain matin, ce programme-là, tu ferais quoi de différent?Were there others in that program who actually got results? … Got you — so other people were progressing with it.
What do you feel held you back from getting the same outcome? … And if you went back and did that program again tomorrow, what would you do differently?
Qu'est-ce qui t'a retenu, toi, d'après toi, d'avoir le même résultat? … Pis si tu le refaisais demain matin, ce programme-là, tu ferais quoi de différent?Were there others in that program who actually got results? … Got you — so other people were progressing with it.
What do you feel held you back from getting the same outcome? … And if you went back and did that program again tomorrow, what would you do differently?
À chaque fois que quelqu'un me dit qu'il a déjà investi sur lui-même, ça me fait penser au début de carrière de Georges St-Pierre.
Ses premiers coachs lui ont montré les fondations, right? Le striking, le cardio, le mindset… les bases qui l'ont amené de parfait inconnu à champion au niveau canadien. Ces bases-là étaient assez pour le niveau régional…
Mais ce que le monde oublie : quand Georges a voulu passer à l'UFC — un tout autre niveau — il a pas juste redoublé sur le même entraînement. Il est allé chercher des spécialistes : Firas Zahabi au Tristar, John Danaher pour le jiu-jitsu, des coachs de lutte, des experts en nutrition… Il a tout upgradé.
Parce que ce qui l'a amené de A à B allait jamais l'amener de B à C. Pis c'est exactement le croisement où t'es rendu, toi, là.Every time someone tells me they've already invested in themselves, it reminds me of Georges St-Pierre's early career.
His first coaches taught him the fundamentals, right? Striking, conditioning, mindset… the basics that took him from a complete unknown to a Canadian-level champion. Those basics were enough for the regional level…
But here's what most people forget: when Georges wanted to make the jump to the UFC — a completely different level — he didn't just double down on the same training. He brought in specialists: Firas Zahabi at Tristar, John Danaher for jiu-jitsu, wrestling coaches, nutrition experts… He upgraded everything.
Because what got him from A to B was never going to take him from B to C. And that's exactly the crossroads you're at right now.
Ses premiers coachs lui ont montré les fondations, right? Le striking, le cardio, le mindset… les bases qui l'ont amené de parfait inconnu à champion au niveau canadien. Ces bases-là étaient assez pour le niveau régional…
Mais ce que le monde oublie : quand Georges a voulu passer à l'UFC — un tout autre niveau — il a pas juste redoublé sur le même entraînement. Il est allé chercher des spécialistes : Firas Zahabi au Tristar, John Danaher pour le jiu-jitsu, des coachs de lutte, des experts en nutrition… Il a tout upgradé.
Parce que ce qui l'a amené de A à B allait jamais l'amener de B à C. Pis c'est exactement le croisement où t'es rendu, toi, là.Every time someone tells me they've already invested in themselves, it reminds me of Georges St-Pierre's early career.
His first coaches taught him the fundamentals, right? Striking, conditioning, mindset… the basics that took him from a complete unknown to a Canadian-level champion. Those basics were enough for the regional level…
But here's what most people forget: when Georges wanted to make the jump to the UFC — a completely different level — he didn't just double down on the same training. He brought in specialists: Firas Zahabi at Tristar, John Danaher for jiu-jitsu, wrestling coaches, nutrition experts… He upgraded everything.
Because what got him from A to B was never going to take him from B to C. And that's exactly the crossroads you're at right now.
Fak laisse-moi te demander… toi, à quel point t'es engagé envers ce prochain niveau-là, pour te rendre à [son objectif]? … Pis c'est quoi ta définition d'engagement?So let me ask… how committed are you to that next level, to get to [their goal]? … And what's your definition of commitment?
Pis, t'étais-tu satisfait de ce qu'ils t'offraient?And were you happy with what they offered?
OuiYesFak qu'est-ce qui t'a arrêté, concrètement, d'en choisir un jusqu'à maintenant?So what's actually stopped you from choosing one so far?
NonNoQu'est-ce que t'espérais voir que t'as pas encore vu?What were you hoping to see that you haven't seen yet?
Cas 1 — il décrit un délai — « j'explore, je veux être sûr » → l'aider à déciderCase 1 — they describe a delay — "exploring, want to be sure" → help them decide
Tu sais, la plupart du monde rendu à ton stade sait déjà ce qu'il veut… c'est rarement les options qui les retiennent — c'est de décider.You know, most people at this stage already know what they want… it's usually not the options that hold them back — it's actually deciding.
Toi — dirais-tu que c'est plus une question d'options… ou d'être pleinement confiant dans ta décision?Would you say it's more about the options… or about being fully confident in your decision?
Parce que ce que je vois souvent, c'est que plus quelqu'un reste longtemps en mode « comparer pis rechercher »… moins il avance pour vrai. (Pause)
Pas parce qu'il lui manque de l'info… mais parce qu'il attend que ça devienne confortable.Because what I tend to see is… the longer someone stays in that "compare and research" phase… the less forward movement actually happens. (Pause)
Not because they're missing information… but because they're waiting for it to feel comfortable.
Pas parce qu'il lui manque de l'info… mais parce qu'il attend que ça devienne confortable.Because what I tend to see is… the longer someone stays in that "compare and research" phase… the less forward movement actually happens. (Pause)
Not because they're missing information… but because they're waiting for it to feel comfortable.
En immo, le monde qui finit par avoir des résultats simplifie ça de même : est-ce que ça marche pour ce que MOI je veux… oui ou non? (Pause)
Si oui, ils bougent. Si non, ils passent à autre chose.In real estate, the people who actually get results simplify it down to: does this work for what I want… or not? (Pause)
If it does, they move. If it doesn't, they walk away.
Si oui, ils bougent. Si non, ils passent à autre chose.In real estate, the people who actually get results simplify it down to: does this work for what I want… or not? (Pause)
If it does, they move. If it doesn't, they walk away.
Fak si on prend le temps, aujourd'hui, de voir clair si ça fitte vraiment avec ce que t'essaies de faire… es-tu prêt à te servir de ça comme base pour décider? Ou il y a-tu d'autre chose qui pourrait te retenir? Tu peux être franc avec moi — je suis de ton bord là-dedans.So if we can get clear today on whether this actually fits what you're trying to do… are you willing to use that as the basis for a decision? Or is there something else that could hold you back? You can be real with me — I'm on your team here.
Cas 2 — il nomme un critère précis — le close conditionnelCase 2 — they name a specific criteria — the conditional close
Fak si je comprends bien, ce qui te manquait pour avancer, c'est [le critère]. Si tantôt je te montre que ça, c'est réglé avec nous… c'est-tu juste de dire que t'aurais tout ce que ça te prend pour avancer?So if I'm hearing you right, what was missing for you to move forward is [the criteria]. If I show you in a bit that we've got that covered… is it fair to say you'd have everything you need to move forward?
S'il hésite à s'engagerIf they hesitate to commitQu'est-ce qui te ferait hésiter encore, même si [le critère] était réglé?What would still make you hesitate, even if [the criteria] was covered?
5
Precision Partner FitPrecision Partner Fit
La question centraleThe core question
Fak regardons ça ensemble — je veux être sûr que ce qu'on fait pourrait vraiment fonctionner pour toi.So let's look at this together — I wanna make sure what we do would actually work for you.
Si tu décidais d'avancer avec quelqu'un, je veux être ben clair sur ce qui devrait être en place pour que tu sentes que c'était la bonne décision.
Quand tu penses à prendre une décision comme celle-là — qu'est-ce qui devrait être vrai pour que tu te dises : « oui, ça fait du sens pour moi »?If you did decide to move forward with someone, I want to be really clear on what would need to be in place for you to feel this was the right decision.
When you think about making a decision like this — what are the things that would need to be true for you to say: "yes, this makes sense for me"?
Quand tu penses à prendre une décision comme celle-là — qu'est-ce qui devrait être vrai pour que tu te dises : « oui, ça fait du sens pour moi »?If you did decide to move forward with someone, I want to be really clear on what would need to be in place for you to feel this was the right decision.
When you think about making a decision like this — what are the things that would need to be true for you to say: "yes, this makes sense for me"?
Creuser jusqu'au concretDig down to the concrete
Ça ressemblerait à quoi concrètement, dans la vraie vie?What would that look like in practice, in real life?
Okay… autre chose?Okay… anything else?
Pis toi, tu cherches plus quelqu'un qui te dit comment faire… ou quelqu'un qui le fait avec toi?And are you looking more for someone who tells you how to do it… or someone who does it with you?
Le recap verrouillé — ses piliersThe locked recap — their pillars
Fak juste pour vérifier que j'ai bien compris — tu cherches pas juste [X].
Tu veux quelqu'un qui [PILIER 1], qui [PILIER 2] pis qui [PILIER 3]. C'est-tu juste?So just to check I've got this right — you're not looking for just [X].
You want someone who [PILLAR 1], who [PILLAR 2] and who [PILLAR 3]. Is that fair?
Tu veux quelqu'un qui [PILIER 1], qui [PILIER 2] pis qui [PILIER 3]. C'est-tu juste?So just to check I've got this right — you're not looking for just [X].
You want someone who [PILLAR 1], who [PILLAR 2] and who [PILLAR 3]. Is that fair?
6
Plan libertéFreedom plan
1. La vision1. The vision
Ok. Fak mettons qu'on t'aide avec [ses piliers] — regarde en avant avec moi deux secondes.
Dans [X] ans, t'es rendu là : [NL] par mois qui rentre, que tu travailles ou pas. [Son driver — plus de temps avec les enfants, lâcher le 9 à 5, voyager sans compter…]Ok. So let's say we help you with [their pillars] — look ahead with me for a second.
In [X] years, you're there: [FN] a month coming in, whether you work or not. [Their driver — more time with the kids, leaving the 9-to-5, traveling without counting…]
Dans [X] ans, t'es rendu là : [NL] par mois qui rentre, que tu travailles ou pas. [Son driver — plus de temps avec les enfants, lâcher le 9 à 5, voyager sans compter…]Ok. So let's say we help you with [their pillars] — look ahead with me for a second.
In [X] years, you're there: [FN] a month coming in, whether you work or not. [Their driver — more time with the kids, leaving the 9-to-5, traveling without counting…]
2. Le chemin grossier2. The rough path
Pis le chemin pour s'y rendre, il ressemble à ça : ta première acquisition rentable dans ta première année. Quand l'équité est là, on refinance, pis on redéploie dans la suivante.
Chaque cycle rajoute du cash flow — pis c'est de même qu'on comble ton [manque à l'horizon], pas en espérant que la bourse fasse le travail.And the path there looks something like this: your first profitable acquisition within your first year. When the equity is there, we refinance and redeploy into the next one.
Each cycle adds cash flow — and that's how we close your [shortfall at horizon], not by hoping the market does the work.
Chaque cycle rajoute du cash flow — pis c'est de même qu'on comble ton [manque à l'horizon], pas en espérant que la bourse fasse le travail.And the path there looks something like this: your first profitable acquisition within your first year. When the equity is there, we refinance and redeploy into the next one.
Each cycle adds cash flow — and that's how we close your [shortfall at horizon], not by hoping the market does the work.
3. Ancrage tangible3. Tangible anchor
Pis rendu là — qu'est-ce qui change concrètement dans ton quotidien qui fait que cet objectif-là vaut la peine pour toi?And once you're there — what tangibly changes within your day-to-day life that makes that goal desirable for you?
S'il répond juste un chiffre (prospect sophistiqué)If they just answer a number (sophisticated prospect)Un chiffre, c'est un chiffre — qu'est-ce que ce [X] par mois-là te permettrait de faire que tu peux pas faire en ce moment?A number is a number — what would that [X] a month let you do that you can't do right now?
4. L'analogie du cadran4. The alarm clock analogy
Pis il y a un morceau important là-dedans : faut que tu sois assez motivé pour suivre le rythme.
Pense au lundi matin où ton cadran sonne à 6h. Une journée normale devant toi — tu snoozes trois fois, right? Mais le matin où tu pars en voyage dans le Sud… t'es debout avant même que le cadran sonne.
Sais-tu pourquoi?And there's an important piece in there: you need to be motivated enough to actually keep up the pace.
Think about when your alarm goes off at 6am on a Monday. If you've just got a normal day ahead — you hit snooze three times, right? But the morning you're flying out somewhere south… you're up before the alarm even goes off.
Do you know why?
Pense au lundi matin où ton cadran sonne à 6h. Une journée normale devant toi — tu snoozes trois fois, right? Mais le matin où tu pars en voyage dans le Sud… t'es debout avant même que le cadran sonne.
Sais-tu pourquoi?And there's an important piece in there: you need to be motivated enough to actually keep up the pace.
Think about when your alarm goes off at 6am on a Monday. If you've just got a normal day ahead — you hit snooze three times, right? But the morning you're flying out somewhere south… you're up before the alarm even goes off.
Do you know why?
Exact — parce que quand tu sais ce qui change, pis pourquoi ça compte pour toi émotionnellement, la motivation se gère toute seule.Exactly — because when you know what changes, and why it matters to you emotionally, the motivation takes care of itself.
5. Élargir — qui d'autre5. Widen it — who else
Qui d'autre bénéficierait que tu te rendes là?Who else would benefit from you achieving that?
De quelle façon tu penses qu'ils en bénéficieraient?In what way do you feel they'd benefit?
6. Identity shift6. Identity shift
Être le [père / investisseur / gars — son mot] qui est capable de [ce qu'il vient de dire]… ça voudrait dire quoi pour toi?Being the [dad / investor / guy — their word] who can do [what they just said]… what would that mean to you?
Pis ça te ferait sentir comment?And how would that feel?
◆ 7. Reality check — l'écart avec aujourd'hui7. Reality check — the gap with today
Fak si [ce feeling-là — libre, fier, en paix], c'est comment tu vas te sentir rendu là… comment tu te sens maintenant, pas encore rendu?So if [that feeling — free, proud, at peace] is how you feel when you get there… how do you feel now, not being there yet?
◆ Sa réponse :Their answer:
Ça fait combien de temps que tu te sens de même?How long have you felt like that for?
Ok… pis sachant que ça dure depuis [temps] — qu'est-ce que ça te fait, ça?Okay… and knowing that's been going on for [time] — what's that doing to you?
Je dis pas que t'es pas correct — la plupart du monde qui vient nous voir va déjà pretty good. Ils veulent juste passer de bien à excellent.
Pis je devine que si t'étais au niveau où tu veux être… tu serais pas sur cet appel-là, right?I'm not saying you're not — most people who come to us are already doing pretty good. They're looking to go from pretty good to great.
And I guess if you were at the level you want to be at… you wouldn't be on this call, right?
Pis je devine que si t'étais au niveau où tu veux être… tu serais pas sur cet appel-là, right?I'm not saying you're not — most people who come to us are already doing pretty good. They're looking to go from pretty good to great.
And I guess if you were at the level you want to be at… you wouldn't be on this call, right?
Fak comment tu te sens de pas être au niveau que tu SAIS que t'as besoin d'être?So how do you feel not being at the level you KNOW you need to be at?
7
Turning Point — le coût de l'inactionTurning Point — the cost of inaction
L'autre côtéThe other side
Fak c'est bon qu'on soit clairs sur où tu veux aller.
Mais il y a toujours l'autre côté — qu'est-ce qui se passe si rien change, right… Pis la plupart du monde pense juste à l'upside. Ils ralentissent rarement pour regarder le coût de rester où ils sont.So it's good that we're clear on where you want to go.
But there's always the other side, which is what happens if nothing changes, right… And most people only think about upside. They rarely slow down and look at the cost of staying where they are.
Mais il y a toujours l'autre côté — qu'est-ce qui se passe si rien change, right… Pis la plupart du monde pense juste à l'upside. Ils ralentissent rarement pour regarder le coût de rester où ils sont.So it's good that we're clear on where you want to go.
But there's always the other side, which is what happens if nothing changes, right… And most people only think about upside. They rarely slow down and look at the cost of staying where they are.
Avec ta façon de faire les choses en ce moment… c'est quoi les chances que tu te rendes à [objectif]?Well, with how you're doing things now… what are the chances of [desired outcome]?
Pis… qu'est-ce qui arrive si la raison pour laquelle tu te rends jamais à [objectif], c'est pas le manque de capacité, ni le manque d'opportunité… c'est que tu retombes par défaut dans [ce qu'il a nommé au bloc 4 — attendre d'être prêt, tout faire seul, remettre à plus tard]?So what if the reason you never experience [desired outcome] isn't lack of ability… or lack of opportunity… but because you default back to [what they said in the objection immunity phase — waiting to feel ready, doing it all alone, putting it off]?
◆ Sa réactionTheir reaction
◆ Réponse :Answer:
Est-ce que c'est quelque chose que t'es prêt à accepter — te contenter de ça?Is that something you're willing to settle for?
Pourquoi pas, par exemple? … Parce que tu pourrais, right?Why not though? … Because you could, right?
Regarde, je doute pas pantoute de ta motivation. Mais si tu dis à un coureur « cours le plus vite que tu peux », il va te donner de l'effort… Dis-y « il y a un grizzly 10 secondes derrière toi »… il va courir plus vite qu'il se pensait capable.
Fak ce qui m'intrigue, c'est ça : si rien change dans ta façon de faire… ta vie dans 12 mois, elle ressemble à quoi concrètement?Look, I don't doubt your motivation at all. But if you tell a runner "run as fast as you can," they'll give you effort… tell them "there's a grizzly bear 10 seconds behind you," they'll run faster than they knew they could.
So here's what I'm curious about: if nothing changes from how you're doing things now… what does life actually look like 12 months from now?
Fak ce qui m'intrigue, c'est ça : si rien change dans ta façon de faire… ta vie dans 12 mois, elle ressemble à quoi concrètement?Look, I don't doubt your motivation at all. But if you tell a runner "run as fast as you can," they'll give you effort… tell them "there's a grizzly bear 10 seconds behind you," they'll run faster than they knew they could.
So here's what I'm curious about: if nothing changes from how you're doing things now… what does life actually look like 12 months from now?
Pis est-ce que c'est quelque chose que t'es prêt à accepter? … Pourquoi pas, par exemple?And is that something you're willing to settle for? … Why not though?
Balayage de la dernière objectionLast objection sweep
Fak [Prénom], je sens qu'on a couvert pas mal de terrain, pis qu'on est vraiment alignés sur ce que tu cherches à faire.
Avant que je te montre le processus… y a-tu quelque chose qu'on n'a pas abordé, que tu penses que je devrais savoir?So [Name], I feel like we've covered a lot of ground here, and that we definitely have alignment with what it is you're looking to do.
Before I run you through the process… is there anything we haven't spoken about, that you think I should know?
Avant que je te montre le processus… y a-tu quelque chose qu'on n'a pas abordé, que tu penses que je devrais savoir?So [Name], I feel like we've covered a lot of ground here, and that we definitely have alignment with what it is you're looking to do.
Before I run you through the process… is there anything we haven't spoken about, that you think I should know?
La ligne dans le sableThe line in the sand
Pis es-tu prêt à tracer ta ligne dans le sable… pis enfin te rendre à [objectif], pour que tu puisses [driver émotionnel]?And are you ready to mark a line in the sand… and finally get to [desired outcome], so you can [emotional driver]?
8
Pitch — les 3 piliersPitch — the 3 pillars
Setup — le prix en hautSetup — price up top
Fak voici comment on aide [le monde comme toi — profil] à passer de [sa situation actuelle] à [son objectif].
L'investissement, c'est [12 000 $] — pis je vais te décomposer notre processus en 3 étapes qui t'amène là :
#1 — Produire. #2 — Sécuriser. #3 — Multiplier. Laisse-moi t'expliquer…So here's how we help [people like you — profile] go from [current situation] to [desired situation].
The investment is [$12,000] — and I'll break down our 3-step process that gets you there:
#1 — Produce. #2 — Secure. #3 — Multiply. Let me walk you through it…
L'investissement, c'est [12 000 $] — pis je vais te décomposer notre processus en 3 étapes qui t'amène là :
#1 — Produire. #2 — Sécuriser. #3 — Multiplier. Laisse-moi t'expliquer…So here's how we help [people like you — profile] go from [current situation] to [desired situation].
The investment is [$12,000] — and I'll break down our 3-step process that gets you there:
#1 — Produce. #2 — Secure. #3 — Multiply. Let me walk you through it…
Pilier 1 — ProduirePillar 1 — Produce
Tu te souviens, tu m'as dit que [douleur — son argent est éparpillé / il sait pas combien il pourrait investir]… pis que ça te faisait sentir [émotion — pas en contrôle]?
Ben la première étape, c'est qu'on audite tes finances au complet — placements, équité, impôt — pis on trouve comment libérer du capital investissable à partir de ce que t'as DÉJÀ. T'as le logiciel qui calcule tes chiffres, pis nos experts spécialisés qui le font avec toi.
Ça fait que tu sais exactement avec quoi tu joues, ce qui te permet de partir en confiance au lieu de deviner.
Parce que sans ça, tu continues d'avancer avec du capital qui dort.
Ça fait du sens?You know how you mentioned [pain — their money is scattered / they don't know how much they could invest]… and it's making you feel [emotion — not in control]?
Well, the first step is we audit your finances completely — investments, equity, taxes — and we find how to free up investable capital from what you ALREADY have. You get the software that runs your numbers, and our specialized experts doing it with you.
So you know exactly what you're playing with, which lets you move forward with confidence instead of guessing.
Because without that, you keep moving with capital sitting idle.
Make sense?
Ben la première étape, c'est qu'on audite tes finances au complet — placements, équité, impôt — pis on trouve comment libérer du capital investissable à partir de ce que t'as DÉJÀ. T'as le logiciel qui calcule tes chiffres, pis nos experts spécialisés qui le font avec toi.
Ça fait que tu sais exactement avec quoi tu joues, ce qui te permet de partir en confiance au lieu de deviner.
Parce que sans ça, tu continues d'avancer avec du capital qui dort.
Ça fait du sens?You know how you mentioned [pain — their money is scattered / they don't know how much they could invest]… and it's making you feel [emotion — not in control]?
Well, the first step is we audit your finances completely — investments, equity, taxes — and we find how to free up investable capital from what you ALREADY have. You get the software that runs your numbers, and our specialized experts doing it with you.
So you know exactly what you're playing with, which lets you move forward with confidence instead of guessing.
Because without that, you keep moving with capital sitting idle.
Make sense?
Pilier 2 — SécuriserPillar 2 — Secure
Tu te souviens que [douleur — l'impôt qui mange son épargne / la peur que ça fonde]… pis que ça te stresse?
Deuxième étape : on te protège contre les deux plus gros tueurs de richesse — l'impôt pis l'inflation. On monte ta structure fiscale optimale avec nos fiscalistes, pis on s'assure que ton argent est détenu à la bonne place — protégé, pis liquide pour tes acquisitions.
Ça fait que tu gardes plus de ce que tu bâtis, ce qui te permet d'avancer l'esprit en paix pour toi pis ta famille.
Parce que sans ça, chaque année qui passe gruge ce que t'accumules.
Ça fait du sens?You know how you mentioned [pain — taxes eating their savings / the fear of it melting away]… and it's stressing you out?
Second step: we protect you against the two biggest wealth killers — taxes and inflation. We build your optimal tax structure with our tax experts, and we make sure your money is held in the right place — protected, and liquid for your acquisitions.
So you keep more of what you build, which lets you move forward with peace of mind for you and your family.
Because without that, every passing year eats away at what you accumulate.
Make sense?
Deuxième étape : on te protège contre les deux plus gros tueurs de richesse — l'impôt pis l'inflation. On monte ta structure fiscale optimale avec nos fiscalistes, pis on s'assure que ton argent est détenu à la bonne place — protégé, pis liquide pour tes acquisitions.
Ça fait que tu gardes plus de ce que tu bâtis, ce qui te permet d'avancer l'esprit en paix pour toi pis ta famille.
Parce que sans ça, chaque année qui passe gruge ce que t'accumules.
Ça fait du sens?You know how you mentioned [pain — taxes eating their savings / the fear of it melting away]… and it's stressing you out?
Second step: we protect you against the two biggest wealth killers — taxes and inflation. We build your optimal tax structure with our tax experts, and we make sure your money is held in the right place — protected, and liquid for your acquisitions.
So you keep more of what you build, which lets you move forward with peace of mind for you and your family.
Because without that, every passing year eats away at what you accumulate.
Make sense?
Pilier 3 — MultiplierPillar 3 — Multiply
Pis tu te souviens que tu veux pas te créer une deuxième job avec ça…
Troisième étape : on bâtit ta machine. On te montre comment trouver tes immeubles pis les évaluer — pis chaque deal est validé avec l'équipe avant que tu t'engages. T'as accès à notre réseau au complet — courtier immobilier, courtier hypothécaire, inspecteur, notaire — pour que ce soit le plus passif possible.
Ça fait que les acquisitions se répètent — la première, la deuxième, la troisième — sans que ça devienne ta job, ce qui te permet de [son driver].
Parce que sans ça, ton plan reste à [22 ans] au lieu de [7] ans.
Tu vois comment les trois s'emboîtent?And you know how you mentioned you don't want to create a second job with this…
Third step: we build your machine. We show you how to find your properties and evaluate them — and every deal gets validated with the team before you commit. You get access to our full network — real estate broker, mortgage broker, inspector, notary — so it's as passive as possible.
So the acquisitions repeat — the first, the second, the third — without it becoming your job, which lets you [their driver].
Because without that, your plan stays at [22 yrs] instead of [7] years.
Do you see how the three fit together?
Troisième étape : on bâtit ta machine. On te montre comment trouver tes immeubles pis les évaluer — pis chaque deal est validé avec l'équipe avant que tu t'engages. T'as accès à notre réseau au complet — courtier immobilier, courtier hypothécaire, inspecteur, notaire — pour que ce soit le plus passif possible.
Ça fait que les acquisitions se répètent — la première, la deuxième, la troisième — sans que ça devienne ta job, ce qui te permet de [son driver].
Parce que sans ça, ton plan reste à [22 ans] au lieu de [7] ans.
Tu vois comment les trois s'emboîtent?And you know how you mentioned you don't want to create a second job with this…
Third step: we build your machine. We show you how to find your properties and evaluate them — and every deal gets validated with the team before you commit. You get access to our full network — real estate broker, mortgage broker, inspector, notary — so it's as passive as possible.
So the acquisitions repeat — the first, the second, the third — without it becoming your job, which lets you [their driver].
Because without that, your plan stays at [22 yrs] instead of [7] years.
Do you see how the three fit together?
Variante analytique — l'erreur du marchéAnalytical variant — the market mistake
Au besoin — prospect analytiqueIf needed — analytical prospectLa plupart du monde fait [l'erreur — accumule dans des placements à 1x].
Le problème avec ça, c'est [pourquoi c'est un problème]. Ce qui fait que [la conséquence]. Ce qui veut ultimement dire [la conséquence ultime].
Fak nous, à la place, on fait [le livrable]. Pour que tu puisses [l'inverse de la conséquence]. Pis ultimement, [le bénéfice du bénéfice].Most of the market is doing [mistake — accumulating in 1x investments].
Now here's why that's a problem: [explain the problem]. And what happens because of that is [the reason the problem is a problem]. Which ultimately means [the ultimate consequence].
So instead, what we do is [the feature]. So that you can [inverse benefit of the problem]. And ultimately, [benefit of the benefit].
Le problème avec ça, c'est [pourquoi c'est un problème]. Ce qui fait que [la conséquence]. Ce qui veut ultimement dire [la conséquence ultime].
Fak nous, à la place, on fait [le livrable]. Pour que tu puisses [l'inverse de la conséquence]. Pis ultimement, [le bénéfice du bénéfice].Most of the market is doing [mistake — accumulating in 1x investments].
Now here's why that's a problem: [explain the problem]. And what happens because of that is [the reason the problem is a problem]. Which ultimately means [the ultimate consequence].
So instead, what we do is [the feature]. So that you can [inverse benefit of the problem]. And ultimately, [benefit of the benefit].
Comment ça marcheHow it works
Pis comment ça marche, c'est simple : c'est un programme de coaching — [durée / format], main dans la main à chaque étape, avec du monde qui font encore des deals aujourd'hui.
Des questions là-dessus?And how it works is simple: it's a coaching program — [duration / format], hand in hand at every step, with people who are still doing deals today.
Any questions on that?
Des questions là-dessus?And how it works is simple: it's a coaching program — [duration / format], hand in hand at every step, with people who are still doing deals today.
Any questions on that?
Au besoin — s'il réagit au prixIf needed — if they react to the pricePis mets le [12 000 $] en perspective deux secondes : sur le plan qu'on vient de regarder ensemble, ça représente quoi comme rendement par année? … C'est-tu un bon retour sur un 12k, ça?And put the [$12,000] in perspective for a second: on the plan we just looked at together, what kind of yearly return does that represent? … Is that a good return on 12k?